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社区团购|新零售时代的新风口

发布日期:2020-11-14 10:06:20 点击次数: 字号: [默认] [] [] []
摘要:随着社交电商和新零售的迅速发展,相关的各种新兴零售业态不断出现,为消费者生活带来便利的同时,也为品牌商创造出新的价值。其中,社区团购这一新模式就在近几年应运而生。
随着社交电商和新零售的迅速发展,相关的各种新兴零售业态不断出现,为消费者生活带来便利的同时,也为品牌商创造出新的价值。其中,社区团购这一新模式就在近几年应运而生。聚焦于社区,以团长为纽带,同时兼有“社交”与“新零售”的双重属性,社区团购实现了令人瞩目的迅速发展。
 
目前,微信的月活用户已经达到了11亿,同时也催生了社区团购这个行业。社区团购是拼购电商的一种表现形式,迎合消费分级和分层需求,满足部分消费者对性价比的追求,顺应购物社交化趋势。拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量,而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。
 
  小程序开启电商模式,助推社区团购行业爆发。
 
 
  社区团购依托微信这个超级流量平台,借助微信群、小程序让社区团长与小区用户建立联系,在一定程度上降低社区团购的获客成本,同时依托线上线下的强连接,下单率更高。
 
互联网时代,小程序火热程度只增不减,许多平台都推出了自己的小程序,社区团购也不例外,然而小程序作为辅助工具在社区团购中是必不可少的,到底有没有发展潜力还得看社区团购模式本身。
 
 
从传统的团购方式看,商家主要是通过微信发布产品拼团,订单都是由人工进行统计的,工作比较繁琐!小程序的出现让社区团购简便了很多,商品管理、订单数据管理一些繁琐的工作都可以通过小程序电脑后台进行管理统计,从而大大提高了工作效率,降低了人工成本,再加上微信小程序强大的社交功能,为社区团购这种社交电商化的商业模式、营销推广可以快速裂变,所以小程序作为一种工具跟社区团购模式本身是共生共荣的。
 
要了解社区团购为何要做小程序,首先就要知道社区团购的模式,它是以社区为单位,有一个协调资源的“团长”,在群里发布拼团商品,用户下单后平台再采购发往小区,最后“团长”通知用户自提或送货上门。这种模式巧妙的利用了团长和平台各自的资源优势,让大家在互惠互利的前提下,消费者拿到了低价优质的产品,这也是社区团购能够火起来的原因。
 
 
很多社区团购商家选择使用微信社区团购小程序开展社区团购业务,但是对于社区团购小程序的发展前景以及必须具备的功能却不能确定,那么社区团购小程序有哪些优势呢?
 
1.开发、获客成本低
2.流量入口畅通
3.提高工作、拼团效率
4.后台提供数据帮助决策
 
社区团购最早发源于湖南,短短五年左右的时间就已经发展至全国,并初具规模。2020年,社区团购市场规模预计将达到900亿元。具体到不同城市线级来看,目前高线级市场(Key / A )社区团购的用户渗透率相对较高,而低线级城市由于拥有庞大的消费者基数,未来仍有很大发展潜力。
 
此外,本次疫情也对社区团购发展起到了重要的推动作用。根据我们的调研样本,两成左右的消费者是在疫情期间开始了解并使用社区团购的。而展望后疫情时期,绝大多数消费者培养起来的社区团购习惯将在后疫情时代保持下来,证明了这一商业模式的可持续性。获得了消费者的信任以及市场的认可。如何把握好后疫情时期的社区团购发展机遇,成为众多品牌商所关注的问题。
 
 
社区团购具有非常大的发展潜力,也正在逐步完善,从最基本购物逐步进化,任何事物进化必须经过“专业化”的转变,而专业化正是未来社区团购最重要的发展趋势。
 
社区团购的发展历程已证明其强大的生命力,它能够随着消费者需求和市场形势的变化而不断进行创新演变。展望未来,我们相信社区团购模式依然充满潜力且具有可持续性,也期待着该模式能够进一步为居民生活提供便利实惠,能够源源不断地为品牌方创造新的价值。

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