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地摊经济大火 618之后的电商新风口

发布日期:2020-06-05 10:12:30 点击次数: 字号: [默认] [] [] []
摘要:618电商大促激战正酣,在这个激烈争夺的关键时刻,各大电商巨头们不约而同地开始关注另外一个话题,它就是一夜之间爆火的“地摊经济”。地摊曾经和城管玩了多年“猫捉老鼠”的游戏,但在总理亲自为它正名之后,大...
        618电商大促激战正酣,在这个激烈争夺的关键时刻,各大电商巨头们不约而同地开始关注另外一个话题,它就是一夜之间爆火的“地摊经济”。地摊曾经和城管玩了多年“猫捉老鼠”的游戏,但在总理亲自为它正名之后,大展拳脚的机会来了。

地摊经济大火 618之后的电商新风口


        地摊经济有了合法身份,这对很多因疫情待业的人而言,无疑是个机会,而对电商巨头们来说,同样是不可错失的良机。目前来看,阿里巴巴、京东、苏宁等纷纷开始行动,齐刷刷扶持地摊经济,电商新风口已然形成。
 

        地摊经济一夜爆火

        在上个世纪八九十年代,国内地摊经济曾经为解决失业问题发挥过不小的作用,甚至掀起一轮创业潮。但在进入21世纪之后,特别是近几年,摆地摊被认为有损城市形象,在全国范围内遭到了封杀。

        地摊经济虽然与城市管理之间有着不可调和的矛盾,但却有着无可比拟的促进快速就业的优势,而在疫情冲击下,大量失业人口亟需解决就业问题。也许正是看到了这一点,成都市率先出手,允许文明占道经营。

        成都设置了3.6万个流动商贩摊位,结果一夜之间就有10万人就业,地摊经济凸显出巨大增长潜力。从本质上来说,一个摊位就是一家小商户,而各大电商平台正在积极扶持中小商家,二者一拍即合。

        相比于线下实体店和网店,摆地摊似乎要容易得多,从某种程度上来说,只需要做到手中有货。摆地摊很多时候是为了解决就业问题,获得生活来源,这就决定了摊主在商品采购方面不太可能手握雄厚的资金,于是采购成本显得至关重要,而这正是电商平台的优势。

        以阿里巴巴旗下的批发网站1688为例,不少童装的价格在几元之间,这对于手头流动资金并不充裕,却大量拿货的摊主们而言,无疑是利好消息。更加可喜的是,在电商巨头们发布的地摊经济扶持计划中,保供货是头等大事。

        京东地摊经济扶持计划名曰“星星之火”,组织超过500亿的品质货源,为每个摊主提供最高10万元无息赊购。在如此强有力的货源和采购保障之下,地摊经济想要“燎原”自然容易得多。

        阿里巴巴也不遑多让,将提供超过700亿元的免息赊购,为地摊摊主提供全方位的进货支持。阿里巴巴的这一举措,同样为地摊经济复苏注入了加速剂。当然,还有更多的电商巨头正在积极行动,为摊主们解决货源方面的后顾之忧。

        有了充足的货源,摊主们随时随地可以开干,但如何更好地卖货却是一门大学问,摆地摊也能玩出新花样。

        红星新闻之前曾报道,一位叫“傅傅”的成都女孩靠摆摊在抖音走红,甚至有人专门驱车上千公里,从外地赶到成都拜师取经。很显然,她的成功有一份“秘诀”。除了选址,用暖黄色灯光吸引人气,用包装袋提高服装档次等都是她的摆摊技巧。

        也许很多摊主单凭自身的努力无法复制她的成功,但在电商巨头的帮助下,做到这一点也并非不可能。在阿里巴巴、京东、苏宁的扶持计划中,除了货源保供,经营支持也是一大重点。

        在政策松绑和电商巨头们全方位的保障之下,地摊经济这一刺激地方消费复苏的零售模式似乎想不火都难。
 

        电商新风口

        在2020年这个特殊的年份,地摊经济再次焕发生机。地摊经济里的平凡烟火气最能抚人心,也将反哺那些在618电商大战中激烈厮杀的同时,还不忘积极支持摊主的电商玩家。

        近期成都、西安、杭州、郑州、南京、青岛等地陆续提出放开“地摊经济”和“夜间经济”,从成都一次性设置3.6万个流动商贩摊位来看,仅在货源方面,全国地摊经济正在孕育一个巨大的增量市场。

        尽管阿里巴巴为摊主们提供超过700亿元的免息赊购、京东提供数亿元进货补贴,的确给摊主们带来一大波优惠,但从阿里巴巴“借钱”总是要还的,而京东的数亿元让利与全国千千万万摊主们的采购需求相比,或许微不足道。

        电商巨头们在进货方面的扶持力度再大也不过分,这些都是值得的,因为摊主们的采购需求很大程度上都会转化为电商平台的红利,而且伴随着地摊经济的地位得到认可,这波红利将是可持续的。

        地摊经济的货源的确是电商红利,但却不是唯一的,因为除了货源,经营也是一篇大文章,电商平台同样有“机”可循。

        地摊经济始于线下市场,最终必然搭上互联网这班快车。京东新通路将帮助摊主们拓展线上经营、苏宁则免费开放直播以及社群平台并为摊主提供一键直播培训,可见电商巨头们正在做这件事。

        地摊经济能够触达极广泛的人群,在地摊经济线上化的同时,客流量也随之上线,这对于电商巨头们的平台自有流量将是极大的补充。

        众所周知,电商玩家们的获客成本正在不断飙升,京东曾在某场新零售招商会上爆出一个获客成本是1500元,电商获客成本之高,由此可见一斑。而在地摊经济上线之后,电商玩家们或许可以觅得拉新并降低获客成本的良机。

        直播带货已成为电商利器,而地摊与直播的相遇,也已经水到渠成,在京东、苏宁对地摊经济的扶持计划中,直播扮演了十分重要的角色。

        在今年的618战场,直播带货是各大电商平台的生力军,几大主流电商玩家在直播上挖空心思,做足了功课,积累了丰富的经验,都可以移植到地摊经济领域。从这个角度来说,618活动对于地摊走进直播间也是大有裨益。

        在地摊与直播相遇之后,将为电商玩家们解锁新的人气来源。

        地摊经济曾受到广泛的排斥,却在2020年摇身一变成为“香饽饽”。随着地摊经济爆火,电商618之后的下一个战场已在酝酿之中。

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